Molto spesso alcune agenzie immobiliari disoneste utilizzano dei trucchi, più o meno articolati, per riuscire a vendere a tutti i costi un immobile o per riuscire a tutti i costi a percepire la provvigione, anche nel caso in cui l'immobile non venga venduto.
Le persone comuni, che non sono esperte di immobili, non conoscono affatto questi trucchi e quindi non riescono neanche ad immaginare delle situazioni nelle quali potrebbero essere imbrogliate da queste agenzie immobiliari.
Vediamo quindi alcuni trucchi (praticamente sono truffe) che utilizzano quotidianamente alcune agenzie immobiliari, in modo che anche i non esperti del settore possano conoscerli.
Prima di mettere sul mercato un immobile in vendita le agenzie immobiliari dovrebbero controllare e verificare che l'immobile sia in regola sotto determinati aspetti. Per fare ciò dovrebbero eseguire alcuni controlli sull'immobile. Quello che avviene nella realtà è che le agenzie immobiliari non fanno praticamente mai questi controlli, sia per evitare perdite di tempo e di denaro ma soprattutto perchè vogliono vendere a tutti i costi un immobile, anche quelli che non sono in regola. Ad esempio uno dei controlli che le agenzie immobiliari dovrebbero fare è quello di verificare presso l'ufficio tecnico del Comune la reale destinazione d'uso dell'immobile. Inutile dire che ovviamente non lo fanno praticamente mai.
Molto spesso alle agenzie immobiliari vengono comunicate, magari dai vicini o direttamente dal proprietario, alcune informazioni negative relative all'immobile che hanno in vendita. Invece che comunicare queste informazioni anche al potenziale acquirente, le agenzie immobiliari spesso tacciono e non rivelano nulla. Così facendo omettono di dare queste informazioni negative sull'immobile, proprio perchè vogliono a tutti i costi venderlo. Eventuali informazioni negative infatti spaventerebbero la maggior parte dei potenziali acquirenti, rendendo più difficile la vendita dell'immobile. Ad esempio un'informazione che spesso nascondono le agenzie immobiliari è la presenza di un abuso edilizio nell'immobile, come ad esempio una veranda chiusa.
Un altro trucco molto diffuso adoperato da molte agenzie immobiliari è quello di mentire, ovvero di modificare le reali informazioni che conoscono, al fine di facilitare la vendita. Il momento perfetto in cui le agenzie immobiliari adoperano questo trucco è quando il potenziale acquirente pone dei dubbi su determinati aspetti dell'immobile. Così facendo le agenzie immobiliari rassicurano il potenziale acquirente, che quindi si convince sempre di più ad acquistare l'immobile, fuorviato da queste rassicurazioni che non rispecchiano però la realtà. Ad esempio una rassicurazione che spesso le agenzie immobiliari danno, sapendo di mentire, è che "questa cosa che non è in regola dell'immobile si può risolvere". In realtà la maggior parte delle volte le cose non stanno così, e quella cosa non in regola non si può risolvere, oppure ci vuole un sacco di tempo (o di denaro) per farlo.
Hai visitato un immobile, ti è piaciuto e ora devi intestare un assegno, lo intesteresti ad una agenzia immobiliare se sapessi che questa agenzia non ha fatto i controlli, ha nascosto delle informazioni e per di più ha mentito? Io penso di no. Ma molte agenzie vogliono a tutti i costi che tu intesti loro un assegno. Perchè? Semplice. Perchè una volta che tu hai intestato loro un assegno, in pratica sei incastrato. Questo perchè l'assegno può essere utilizzato come arma di ricatto nel caso in cui tu voglia uscire dall'affare, anche se hai ragione. Ad esempio se intesti un assegno e poi scopri che l'immobile ha qualche difetto che all'inizio ti era stato nascosto, ecco che non puoi più tirarti indietro, oramai hai dato l'assegno e sei incastrato. Ecco perchè consiglio sempre di non intestare mai assegni alle agenzie immobiliari, anche perchè per legge non hai questo obbligo. Se vuoi intestare un assegno per bloccare l'immobile che vuoi acquistare, allora devi intestarlo al proprietario dell'immobile. Tieni presente comunque che la legge non ti impone neanche questo obbligo, il che significa che è possibile stipulare una proposta di acquisto per un immobile senza consegnare nessun assegno, anche se questa proposta di acquisto viene fatta attraverso una agenzia immobiliare. Io stesso, quando acquisto immobili, agisco in questo modo, sia che li acquisti tramite una agenzia immobiliare e sia che li acquisti da un privato, ovvero formalizzo una proposta di acquisto senza dare alcun assegno. Dunque, per sintetizzare, ricorda che quando fai una proposta di acquisto per acquistare un immobile non sei obbligato a compilare alcun assegno; solo se vuoi, puoi intestare un assegno al proprietario dell'immobile, e quindi consegnarlo all'agenzia immobiliare che in caso di accettazione lo consegnerà al proprietario.
Visto che le agenzie immobiliari sono delle imprese che devono produrre degli utili, nel tempo molte hanno escogitato vari modi per ottenere la provvigione anche nel caso in cui l'immobile non venga venduto. Ad una persona non esperta del settore, ma anche ai più esperti, potrà sembrare incredibile e paradossale il fatto che bisogna pagare comunque la provvigione all'agenzia anche se non acquistiamo l'immobile. In effetti è una cosa molto strana, ma le cose stanno così. Questo lo dice la legge: infatti se tu firmi il modulo prestampato dell'agenzia per effettuare la proposta di acquisto e la tua offerta viene accettata dal proprietario dell'immobile, dovrai pagare la provvigione anche nel caso in cui non acquisterai l'immobile, per colpa tua o per colpa di terzi. Ovviamente tutte le persone non conoscono questo aspetto, non sanno che nel momento in cui firmano (e il proprietario accetterà) dovranno pagare per forza la provvigione all'agenzia immobiliare. Dunque da questo punto di vista il modulo prestampato che ti danno le agenzie immobiliari per effettuare la proposta di acquisto si può rivelare una vera e propria trappola. Per fortuna a questo c'è una soluzione, poco conosciuta anche dagli esperti del settore: basta inserire una clausola sospensiva nel modulo prestampato che ti danno da compilare per effettuare la proposta di acquisto. In questo modo la tua proposta avrà validità solamente se saranno verificate determinate cose che tu al momento della sottoscrizione non puoi controllare o verificare.
Quando si crea, per vari motivi, una situazione generale di stallo con uno o più clienti, per ottenere a tutti i costi la provvigione, diverse agenzie immobiliari usano spaventare le parti, facendo intendere eventuali azioni di tipo legale, e proponendo un accordo, di tipo economico, per chiudere la questione e ottenere quindi la provvigione, o anche solo una parte di questa. Inutile dire che non hanno quasi mai ragione; il vero motivo per cui le agenzie immobiliari propongono questa soluzione è quello di liquidare una situazione oramai intricata uscendone vincitori economicamente.
Sebbene non tutti gli agenti siano così disonesti oppure operino in maniera poco etica, anche se hai a che fare con un'agenzia immobiliare seria e quindi con agenti onesti (esistono), io sono dell'idea che è sempre bene tutelarsi, non si sa mai. Io stesso mi comporto in questo modo quando devo acquistare un immobile. Sono molto cauto e mi tutelo molto. Ora che sai queste cose, sii anche tu prudente.
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